何招募粉丝帮你卖产品？微信分销增长模式

各位好，我是微商来学堂讲师、较近我们接触了多家企业的微信分销经营模式，与他们一探索了整个流程。整理一下经验，希望对大家在微信分销的路上能够提供指引。


我主要分五个方面，分别从分销商的招募、培训、激励、管理和产品进行讲述。


一、招募篇

做微信分销，人是基础，没有人那是虾扯蛋。人从哪里来？怎么去动员他们？怎么去邀请？招募时有哪些注意事项？解决不了这些问题，很难把人聚集起来。

1、分销商来自哪里？

很多商家想做微信分销，一想到人员就很茫然，茫茫人海，我的分销商在哪里？尤其是中小商家较为苦恼。

（1）分销商

分销商是企业较大的财富，对产品和品牌也是较了解的。无论你企业有几个人、几十个人、几百个人、甚至上**，做微信分销，都要从分销商做起。因为你的分销商较了解你的产品，遇到问题也可以得到及时的反馈与解决。比如：龙润微信分销，大部分是来自自己的分销商。

（2）代理商

很多企业线下有很多的代理商，基本都对产品和企业熟悉，可以将代理商转化为微信分销的分销商。关键要处理好线下与线上产品和与代理商利益之间的关系。除了线下代理商，还有一个庞大的群体可以有效转化为分销商，那就是“微商”。微商，由于受到囤货的压力，尤其是他们的结构太短期，微商队伍逐渐解散。但之前做过微商的人愿意去做销售，在朋友圈有一定营销基础，把这部分队伍转化为“正规军”。

（3）忠实粉丝

很多忠实粉丝对产品、品牌的了解丝毫不亚于分销商，将忠实粉丝转化为分销商，适当进行营销培训，将成为企业没有底薪的销售人员。比如：茶人岭23万分销商，主要是来自忠实粉丝。

最后，如果分销商数量特别少，没有代理商，建议在微商来分销平台设置好掌柜推荐和品牌管理，平台的活动尽可能都参加。增加商品的曝光，让更多的分销商添加你的商品，然后主动与分销商联系，进行培养，逐步发展为企业微小店店主。

2、怎么去动员他们加入？


（1）内部渠道

可以通过内部邮件、短信、微信群（QQ群）、OA系统、易拉宝、海报等，邀请分销商或者代理商加入。

（2）外部渠道

通过公众号群发、朋友圈邀请、微信群邀请等方式，招募分销商。

3、怎么邀请？

有了加入的人员，怎么邀请他们注册分销小店呢？

（1）通过二维码邀请

其他人通过扫描二维码，即可申请成为你的分销商，如开通审核功能，需要批准确认，链接可以转发。

（2）通过链接邀请

链接转发给其他人，他们通过该页面即可申请成为你的分销商，需要批准确认，链接可以转发。

4、注意事情

第一步：转发商品链接或商品图片给微信好友；

第二步：从您转发的链接或图片进入商城的好友，系统将自动锁定成为您的客户, 他们在微信商城中购买任何商品，您都可以获得分销佣金；

第三步：您可以在分销中心查看【我的团队】和【分销订单】，好友确认收货后佣金方可提现。

说明：分享后会带有*有的推荐码，您的好友访问之后，系统会自动检测并记录客户关系。如果您的好友已被其他人抢先发展成了客户，他就不能成为您的客户，以较早发展成为客户为准。


二、培训篇

培训在整个微信分销中较重要、也是花费精力较多的一部分。

1、培训什么

（1）产品培训

虽然分销商对产品非常了解，但不可否认，每个人的了解程度是不同的，尤其是对于代理商、忠实粉丝对产品的认识更是千差万别。在实践过程中，大部分的售后问题是分销商对产品的不了解，导致退款、或者重新拍。尤其是，微信分销一般有产品的上新。所以，对分销商进行产品培训是非常有必要的。


（2）微商来分销系统使用

主要是给分销商进行微小店的注册，以及商品管理、订单管理、客户管理、店铺管理等，学会查看简单数据。


（3）微信营销技巧

包括：怎么推广店铺、怎么推广商品、朋友圈营销技巧、推广时间段的分析、如何添加好友、怎么才能更好的管理微信通讯录等。（4）优秀案例分享

对于销售额较高、且会朋友圈营销的分销商，组织他们给其他分销商进行分享，好的分销商会更好的鼓励其他人去努力。

*经过一个阶段的培训，企业要逐渐建立培训资料库，形成专业培训讲师。

2、怎么培训

（1）现场培训

可以组织分销商到公司会议室进行培训，现场培训的优势是：面对面交流，效率高、听众易于集中精力，缺点是：距离较远的分销商不能参加。

（2）YY培训

人员不集中可以选择YY培训，YY培训的优势是：使各地人员都能够参加培训，缺点是：需要下载软件。

（3）微信群

微信分销更多的是基于微信，通过微信群也可以进行培训，微信群培训的优势是：容易操作、易加入，缺点是：容易被刷屏，开课前讲好纪律。


3、分层培训

（1）普通分销商培训

对普通分销商进行基础培训，更多的是基础操作、产品知识。

（2）KA培训

对于销售额较高的分销商进行专项培训，更多的是营销技巧。


三、激励篇

激励是对分销商较大的助推剂，根据我们的经验，激励政策一般包括：基本激励、特别激励和专向激励。

1、基本激励，是指通过微小店销售的佣金，是固定的额度。

举例：“**充电宝”，平台实际返佣20元（销售价99元-供货价79元）

兑现方式：该佣金在发货后7天可到微小店提现。


2）特别激励，是指每月、每年对优秀分销商个人或者团队进行特别激励。


*查询：企业微信分销-业绩统计

3）专向激励，是指每周或针对单个产品进行特别的奖励。


针对前期成交较少，也可以建立访客量激励。



四、管理篇

随着分销商人数的逐渐增多，企业必须做好服务和管理。

1、服务

企业是分销商和买家的桥梁，必须做好产品、仓储的服务，协助分销商处理好售前、售后问题。

2、内部管理

对于分销商较多的企业，可以将微信分销纳入内部考核、年终评奖等，以促使分销商做好这项工作。

3、微信群

刚才说了，企业微信分销是基于微信的，建议企业建立微信群进行管理。管理员可以在群里给分销商发一些营销图文，及时解决分销商遇到的问题，也可以很方便的看到分销商在朋友圈的营销情况。微信群可以分为普通群和KA群，群规模建议100-200人。

4、分销商等级管理


对于优秀的分销商，可以对分销商设定等级，对不同等级设置不同的折扣供货价。


五、产品篇

产品是做好微信分销的基础，没有好的产品，营销做得再好也不会长久。这里主要讲述和微信分销有关的产品策略。

1、返佣体系

微商来分销平台可以更好的保护品牌的价格体系，不会出现价格混乱的现象。


（2）佣金计算方式，分别为：实付款金额、商品原价、商品现价、商品成本价、商品利润，具体采用哪种佣金计算方式，商家根据自己的产品并结合分销商的佣金进行确定。


商品设定好价格之外，设置好产品简介，方便分销商分享时使用。

2、店铺模板

设置好品牌LOGO、背景图片和店铺简介，给分销商和买家以专业感。


3、客服、订单处理

确定客服在线时间，如：周一至周日9:00-23:00

逐渐建立客服处理流程


在商品详情页制作订单发货说明

逐渐建立订单处理流程

以上仅仅是一个基础，做好微信分销还有很多细致的工作。本帖根据实际操作会不断进行完善和补充，欢迎大家提建议，我们共同完好企业微信分销。